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新型アウトバックを真剣に買う方法

2021.10.29
松本村井店

いよいよ復活したSUBARUフラッグシップSUVのレガシィアウトバック。

新世代の1.8L水平対向ターボエンジンにSGP+フルインナーフレーム構造の高剛性ボディ。さらに待望のアイサイトXを採用とSUBARU最高峰の技術を惜しみなく導入しています。

「物がいいのは間違いない。で、買うにはいくらするの?」っていうのがお客様の気持ちかと思います。

 

そんな時、閉店後のショールームで新型アウトバックのカタログを眺めるCAを発見!

松本村井店で賢いクルマの買い方を聞くならこの男!久々登場の佐藤係長!

 

佐藤「やっぱりLimited EXに内装はタンカラーのナッパレザーがいいな~、ハーマンカードンも欲しいな。」

私も長年この仕事してきましたが、クルマは買うまでに悩む期間も楽しいですよね!

自分がお客様になった気持ちでカタログをパラパラめくりながら佐藤係長が選択した仕様は、クリスタルブラック・シリカのLimited EXに「ナッパレザー(タン)」「ハーマンカードンサウンドシステム」のメーカーオプション。

付属品に「ベースキット」「ACCランプ」を選択するとLEDのポジション灯が昼間でも点灯。

私も新型アウトバックを買うなら付けたい装備です。

「ナビ(11.6インチセンターインフォメーションディスプレオ)」「マルチビューカメラ(フロント/サイド/リヤ)」は標準装備なので、あとは「ETC」「ドライブレコーダー」も装備しておきたいですね。

 

そんな感じで佐藤係長が自分が買うつもりで作ってみた見積もり

↓↓↓↓↓

518万円!!

おお!流石フラッグシップ!!

 

佐藤「流石に500万円は高ーい!」

SUBARU車もついに500万円台の大台に突入しましたね。

う〜ん、どうすれば買えますかね?

佐藤「ちょっと待ってて!今計算するから。」

と言って再び見積り作成用のiPadと電卓をたたき始めました。

 

佐藤「ほら!月々17,100円から26,800円!買えそうな価格!」

確かにボーナス5万。月々26,800円だと買えそうな価格ですね。

佐藤「残価設定型クレジットは様々なニーズのお客様にお勧めできるから3パターン作ってみた。」

 

まず【一番左の見積もり】は、

頭金170万で新型アウトバックの残価が5年で1,797,000円(残価率43%)

ボーナス5万円(1月/8月)にすると月々26,800円。

【真ん中の見積もり】はボーナス10万までいれると月々18,900円。

 

佐藤「お勧めは頭金と残価を同額にすること。」

ほお、それは何故ですか?

佐藤「アウトバックに5年間乗って最終回の残価をどうするかって選択になるんだけど、そこで新車に乗り換えする残価設定型クレジットから残価設定型クレジット。5年後にまた頭金170万円入れればずっと同等の新型車に乗り続けられるから。」

でも5年で170万円貯められなかったら・・・毎年34万円貯める計算ですよ。

佐藤「その時は5年後の残価(1,797,000円)を再分割した場合でも残価を負担なく乗り続けられる。1,797,000円を最大36回まで再分割できるから。車が気に入ってまだまだ乗りたいって場合も残価を払っちゃえばいいわけだから。」

同じ車に10年乗るも良し、新型車に5年ごと乗り換えるのも良しですね。

5年もするとクルマの技術も大きく進歩してますし、5年ごと乗り換えていくのも良いですよね。

その時々の状況で選択できますね。

佐藤「新型アウトバックは3年後55%、5年後43%の高い残価率が約束されているのも、このSUBARU残価設定型クレジットの強み。」

最終回新車へ乗り換えの「残価設定型クレジットから残価設定型クレジット」の場合、実際の査定額と残価額の高い方を選べるのもメリットですよね。

※最終回返却時の詳しい条件はスタッフへお尋ねください。

 

佐藤「最後に現金500万円払えるけどって人にあえて残価設定パターン。現金で買おうと思っていても、頭金・月々・最後の三回払い。」

でも予算内で支払えるのにわざわざクレジット組んだら金利分が損じゃないですか?!

佐藤「そうなんだけど、SUBARU残価設定型クレジットにはバンパーの傷、ドアの凹み修理ができる安心プロテクト3が付く。それを利用できるお勧めの方法。」

【見積もりの一番右】

頭金240万円で新型アウトバックの残価が3年で2,299,000円(残価率55%)月々17,100円(3年支払い)。

佐藤「この支払いパターンだと金利の手数料は約26万円。

安心プロテクト3は最大27万円保証される。

仮に全部使わなくても2回使えば9万円戻る計算。」

佐藤「意外と新車納車した後にバンパー、ドアパンチ修理依頼は全体の3割くらい(佐藤調べ)。そしてほとんどの人は直す。」

新しい車が傷付くとかなりショックですよね…。

佐藤「それにいきなり貯金から500万円支払っちゃうより、少し手元に現金を残せておけるのも今の時代安心じゃん。」

なるほど、参考になりました!

 

佐藤「ボーナス10万で毎月18,900円で新型アウトバックに乗れるぞ!! さあ今から頭金170万貯めるぞ! 貯まるかな・・・

と言って帰って行きました。

 

 

 

【SUBARU残価設定型クレジットの過去記事】

残価設定型クレジットは得なのか?損なのか?を検証 2020.07.31

 

SUBARU残価設定型クレジットのメリット【なんと最大27万円サービス】 2020.06.08